Delbart Lionel, Sales Director Brewery Val-Dieu

Figure reconnue du secteur des boissons et de la grande consommation en Belgique, Lionel Delbart dirige depuis 2018 le développement commercial de la Brasserie de l’Abbaye du Val-Dieu, à Aubel. Fort de plus de vingt-cinq ans d’expérience dans la vente B2B, acquise au sein de multinationales comme Anheuser-Busch InBev et Kellogg Company, il met aujourd’hui cette expertise au service d’une brasserie d’abbaye ancrée au cœur du Pays de Herve.

Sales Director à la Brasserie du Val-Dieu depuis 2018

En mai 2018, Lionel Delbart rejoint la Brasserie de l’Abbaye du Val-Dieu en tant que Sales Director. Il y pilote la stratégie commerciale de la brasserie aubeloise, sur les circuits de l’horeca comme de la distribution. Son rôle consiste à faire rayonner une bière d’abbaye belge au caractère authentique, tout en développant la présence de la marque auprès des professionnels, en Belgique et au-delà.

Ce passage d’un groupe brassicole mondial à une brasserie régionale illustre une conviction : l’exigence commerciale des grands comptes peut servir une maison à taille humaine, attachée à son terroir et à son savoir-faire.

Sept ans chez AB InBev : l’expertise du marché brassicole (2010-2018)

Avant Val-Dieu, Lionel Delbart a passé plus de sept ans chez Anheuser-Busch InBev, premier brasseur mondial, où il a gravi les échelons du management commercial :

• National Sales Manager On Trade Belgium (2014-2018, Leuven) : direction des ventes nationales sur le marché horeca belge ;
• Group Account Manager On Trade Belgium (2013-2014) : gestion des groupes et chaînes de l’horeca ;
• Sales Manager Off Trade & Convenience Luxembourg (2010-2013) : développement de la grande distribution et du commerce de proximité au Grand-Duché.

Ces fonctions lui ont donné une connaissance fine du marché de la bière, de la négociation avec les grands comptes et du management d’équipes commerciales.

Kellogg Company : les fondations du key account management (2001-2010)

Lionel Delbart a démarré sa carrière chez Kellogg’s Benelux, comme National Account Manager (2001-2005). Il y devient ensuite Directeur d’Enseignes Nationales (2005-2008), en charge des relations avec les grandes enseignes de distribution, puis Business Unit Manager (2009-2010). Neuf années qui ont forgé son expertise du secteur FMCG (produits de grande consommation) et du key account management.